ПоверненняПідвищення зарплати – як просити про це роботодавця?
Розмови про підвищення заробітної плати асоціюються у нас як позитивно, так і негативно. Перше – тому що зайві гроші не завадили б усім, особливо в умовах зростаючої інфляції. Останнє, тому що для нас це, як правило, дуже стресова ситуація. Як підготуватися до співбесіди на підвищення зарплати? Які аргументи ви можете навести, щоб переконати роботодавця, що ви цього заслуговуєте? Перевірте, як попросити про підвищення зарплати 👇.
Співбесіда на підвищення зарплати – як підготуватися?
Ключ до підвищення зарплати – правильно спланована розмова. Незалежно від того, наскільки хороші у вас стосунки з вашим начальником, він або вона очікує від вас вагомих аргументів. Вони мають підтвердити, що ви заслуговуєте на вищу заробітну плату. Складіть список своїх досягнень, проектів, які ви реалізували, і справ, які ви добре вирішили. Подумайте про те, як ваша робота сприяє розвитку компанії, в якій ви працюєте. Подумайте над відповіддю: “чому саме Ви повинні отримати підвищення серед інших працівників”.
Створіть сценарій розвитку ситуації – це збереже ваш спокій під час співбесіди та додасть впевненості у собі. Повторюючи про себе пункти, які ви зробите, ви зменшите стрес. Оберіть різні треки подій і підготуйте заяву по кожному з них. Це дасть вам змогу відповідно реагувати.
Пам’ятайте, що хороша підготовка має більше шансів на позитивний результат, ніж відсутність хороших аргументів.
Коли просити підвищення на роботі
Виберіть правильний час для співбесіди на підвищення. З’ясуйте, який фінансовий стан компанії. Вимагати підвищення заробітної плати в той час, коли компанія скорочує витрати, є недоречним. Можете бути впевнені, що в такий час можна розраховувати на відмову.
Так коли ж просити про підвищення? Найкращий час – коли компанія перебуває у стабільному становищі. Бажано відразу після певних успіхів. Добре подумайте, коли проводити таку розмову. Можливо, кінець року є вдалим часом – компанії часто планують свій бюджет на новий рік саме тоді. Якщо підвищення не включено, може не бути можливості підвищити Вашу заробітну плату пізніше.
Якщо ви перебуваєте перед або після відпустки чи лікарняного, то проведіть розмову. Великі компанії не мають такого широкого погляду на всіх працівників. Ваша тривала відсутність може означати, що вам доведеться нагадувати начальству про свою ефективність.
Спостерігайте за своїм начальником і його настроєм. Його настрій, безумовно, має велике значення. Не починайте розмову на бігу або якщо бачите, що у нього був стресовий день. Найкраще заздалегідь домовитися про зустріч і повідомити, про що буде йти мова. Ваш роботодавець також зможе підготуватися і проаналізувати вас і вашу роботу.
Намагайтеся приходити на співбесіду після завершення важливого проекту, де ви зробили внесок у прибуток компанії або продемонстрували хорошу роботу.
Якщо на Вас покладено нові обов’язки, наприклад, після звільнення працівника, і у Вас буде більше роботи – це також гарний час для того, щоб попросити про підвищення зарплати.
Подумайте про день тижня. Понеділок, безумовно, не є одним з ваших улюблених днів на роботі, тому краще його пропустити. Вдалим часом для розмови про підвищення може бути середина тижня або ранок п’ятниці. Спробуйте домовитися про зустріч у будь-який з цих днів, і, можливо, Ви зможете позитивно вплинути на Вашу пропозицію.
Аргументи для підвищення – хід розмови
Найважливіше в співбесіді про підвищення заробітної плати – це аргументи, які ви надаєте своєму керівнику. Варто правильно їх обирати, адже саме від них залежатиме, збільшиться ваша заробітна плата чи ні.
Будьте конкретними в тому, що ви говорите. Пам’ятайте, якщо ви робите свою роботу належним чином – це не аргумент. Ви повинні знайти те, що відрізняє вас від інших. Приклади аргументів:
- Результати роботи
Включіть у свою заяву свої досягнення, які мали вплив на компанію. Це може бути залучення нового клієнта, впровадження важливих удосконалень або позитивне завершення великого проекту.
- Ваші компетенції та навички зросли
Ви постійно навчаєтесь, проходите курси та тренінги і ваші знання продовжують зростати? Покажіть роботодавцю, що ви розвиваєтеся.
- Завершення випробувального терміну
Якщо готується продовження контракту – це ознака того, що роботодавець оцінив ваші зусилля. Це може бути чудовою можливістю попросити про підвищення заробітної плати.
- На вас покладено нові обов’язки
Коли ми влаштовуємося на роботу, ми погоджуємося на ті умови, які нам пропонують. Наші обов’язки визначені з самого початку. Якщо виникнуть нові, ви маєте право вимагати підвищення заробітної плати.
- Ви маєте вищу кваліфікацію, ніж інші працівники
Продемонструйте, що ваша кваліфікація безпосередньо впливає на вашу роботу. Запропонувати зміни, які можуть покращити роботу компанії. Ви можете, наприклад, зробити пропозицію навчити інших співробітників тим знанням, якими володієте самі.
- Стаж роботи
Те, скільки ви працюєте в компанії, може бути одним з аргументів, коли ви проходите співбесіду на підвищення зарплати. Пам’ятайте, однак, що це не повинно бути єдиним аргументом. Сприймайте це як додаткове підґрунтя для переговорів.
- Більша відповідальність
Якщо на Вас покладено нові обов’язки, які передбачають більшу відповідальність. Ви керували проектом або самі приймали рішення. Ви можете включити це у свій виступ. Більше відповідальності – більше стресу.
- Доходи в інших компаніях
Ви можете послатися на те, що в інших компаніях на тій самій посаді заробляєте більше. Але робіть це досить м’яко. Такий аргумент може розлютити Вашого керівника, який подумає, що Ви погрожуєте йому переходом в іншу компанію.
Ми всі знаємо, що попереду непрості часи. Інфляція зростає на очах, ціни стають все вищими і вищими. Все менше і менше речей ми можемо купити на свою зарплату. Можна згадати нинішню економічну ситуацію в країні, напевно, роботодавець зрозуміє. Втім, сприймайте це як додатковий аргумент.
На скільки підвищиться заробітна плата
Підготуйте розмір частки, яку ви хотіли б отримати. Подумайте кілька разів. Непомірний розмір підвищення заробітної плати може вплинути на негативний розгляд Вашого клопотання. Тому добре подумайте, скільки ви запропонуєте своєму шефу.
Дізнайтеся, скільки заробляють інші на аналогічній посаді. Проаналізуйте пропозиції та усередніть заробітну плату. Мисліть реалістично – завищені очікування можуть відштовхнути роботодавця.
Як правило, розмір запитуваного кредиту становить 10-15%. Якщо ви поєднуєте роботу або берете на себе нові обов’язки, то це може бути до 20-30%. Звичайно, все залежить від галузі, в якій ви працюєте. Є фахівці, які можуть розраховувати навіть на підвищення до 50%! Однак, оцінюйте свої здібності раціонально.
Подумайте, яку мінімальну суму ви можете прийняти. Залишити простір для переговорів. Якщо роботодавець не погоджується на Вашу пропозицію, Ви можете домовитися з ним про розмір ставки.
Як НЕ треба говорити про підвищення зарплати
Якщо ви хочете бути добре сприйнятим вашим начальником, не говоріть на певні теми:
- Не посилайтеся на приватні справи
Говорити про те, що ти взяв кредит чи народив дитину – це поганий аргумент. Це не ті критерії, за якими роботодавець встановлює заробітну плату.
- Не порівнюйте себе з колегами
Говорити, що інші працівники заробляють більше, ніж ви, не є вагомим аргументом. Замість того, щоб перераховувати, хто скільки заробляє в компанії, ви могли б сказати, що відрізняє вас від інших співробітників.
- Не шантажуйте себе звільненням з компанії
Найгірше, що ви можете зробити – це проявити нервозність і почати розкидатися погрозами.
Відмова від підвищення
Якщо ви отримали відмову від керівника, зберігайте спокій. Не сприймайте це як поразку. Поцікавтеся у роботодавця, що ви можете покращити у своїй роботі, щоб отримати підвищення.
Розмова про підвищення заробітної плати, безумовно, є дуже стресовою ситуацією для більшості людей. Багато людей радше шукатимуть нову роботу, ніж проситимуть про підвищення заробітної плати. Якщо ви відчуваєте, що заслуговуєте на більше – докладайте максимум зусиль. Не вийшло – не ламайтеся. Покажіть роботодавцю, що Ви заслуговуєте на підвищення, і спробуйте ще раз через деякий час.
Якщо ви бажаєте змінити роботу, перегляньте наші актуальні вакансії.
Поділіться цією статтею
Теги
